Cách Đàm Phán Lương Tại Nhật Bản (Dành Cho Lập Trình Viên, 2025)
Khi nói đến tăng lương trong ngành công nghệ Nhật Bản, có một sự thật không thay đổi:
Cách nhanh nhất để tăng lương vẫn là chuyển việc.
Nhưng nếu bạn muốn ở lại công ty hiện tại — có thể bạn thích team, sếp, hoặc dự án của mình? Liệu bạn vẫn có thể tăng lương mà không cần đổi công ty?
Hãy cùng xem cách đàm phán lương thực sự hoạt động ở Nhật — và chiến lược khác nhau thế nào giữa công ty Nhật Bản và công ty nước ngoài.
1. Cách Tăng Lương Hoạt Động Ở Công Ty Nhật Bản
Hầu hết các công ty Nhật Bản tuân theo bảng lương cố định (給与テーブル). Mức tăng lương được quyết định bởi điểm đánh giá trong bảng này — không phải bằng đàm phán riêng lẻ.
Ngay cả những người làm việc xuất sắc cũng thường chỉ được tăng 3–4% hàng năm trừ khi được thăng chức.
Lý do:
- Hệ thống đánh giá được thiết kế xoay quanh thâm niên và sự công bằng
- Ngân sách nhân sự được phê duyệt trước hàng năm
- Tăng lương gắn với "thay đổi cấp bậc," không phải ngoại lệ về hiệu suất
Nói ngắn gọn:
Trừ khi cấp bậc hoặc chức danh của bạn thay đổi, lương sẽ không tăng nhiều — dù bạn tăng gấp đôi năng suất.
Các Tình Huống Điển Hình
| Trường hợp | Kết quả |
|---|---|
| Đánh giá hiệu suất tốt | +3% lương cơ bản |
| Thăng cấp bậc tiếp theo | +10–20% |
| Không thăng chức | Không đổi hoặc +1–2% |
2. Sự Khác Biệt Ở Công Ty Nước Ngoài Hoặc Toàn Cầu
Các công ty công nghệ nước ngoài hoặc hoạt động toàn cầu — như Google, Indeed, Amazon, hay Meta — tuân theo mô hình lương dựa trên thị trường.
Ở đây, lương của bạn phụ thuộc nhiều hơn vào kỹ năng, tác động, và giá trị thị trường, không phải thâm niên.
Đặc điểm điển hình:
- Đánh giá hiệu suất hàng năm với chênh lệch có thể 10–20%
- Cổ phiếu hoặc quyền chọn mua cổ phiếu thường được bao gồm
- Đề nghị đối kháng từ các công ty khác là bình thường và được tôn trọng
Nếu bạn làm việc tốt hoặc nhận được đề nghị từ bên ngoài, bạn thường có thể đàm phán trực tiếp với HR — điều này gần như không thể ở các công ty Nhật truyền thống.
3. Hai Cách Để Nhận Mức Tăng Lương Thực Sự (Mà Không Cần Nghỉ Việc)
(1) Được Thăng Chức — Lên Cấp Bậc
Thăng chức là cách duy nhất về cấu trúc để nhảy lên mức lương mới. Khi cấp bậc thay đổi, toàn bộ thang lương của bạn cũng thay đổi.
Mức tăng trung bình từ thăng chức: +10–20%
Chuẩn bị bằng cách:
- Hỏi sếp về tiêu chí thăng chức của bạn
- Đảm nhận trách nhiệm rõ ràng trong các dự án liên phòng ban
- Ghi chép các thành tích có thể đo lường trước mùa đánh giá hiệu suất
(2) Đàm Phán "Điều Chỉnh Lương"
Điều này hiếm — nhưng có thể. Nó đòi hỏi một lý do rõ ràng, dựa trên dữ liệu để biện minh cho lương cơ bản cao hơn mà không thay đổi chức danh.
Bạn cần ít nhất một trong những điều sau:
- Dữ liệu chuẩn thị trường (ví dụ: lương trung bình cho vai trò của bạn từ các trang web bên ngoài)
- Trách nhiệm mới được thêm vào ngoài mô tả công việc của bạn
- Bằng chứng về tác động trực tiếp đến doanh nghiệp (doanh thu, tiết kiệm chi phí, v.v.)
Tiếp cận sếp trước chu kỳ đánh giá chính thức. Sau khi đánh giá bắt đầu, ngân sách HR đã bị khóa.
4. Thời Điểm Phù Hợp Để Đàm Phán
Thời điểm là tất cả ở Nhật Bản.
Thảo luận về tăng lương trước mùa đánh giá của công ty (thường là tháng 2–3 hoặc tháng 8–9).
Khi đánh giá đã được hoàn tất, ngay cả những người quản lý thông cảm cũng không thể giúp — nó đã "đóng băng" cho đến chu kỳ tiếp theo.
Thực hành tốt nhất:
- Thu thập dữ liệu và chuẩn bị trường hợp của bạn sớm
- Có cuộc 1on1 riêng với sếp
- Hỏi gián tiếp trước:
"Điều chỉnh lương ở đây thường được quyết định như thế nào?" "Liệu có thể xem xét lại lương của tôi trong chu kỳ này không?"
5. Sử Dụng Đề Nghị Bên Ngoài (Cách Thông Minh)
Nếu yêu cầu tăng lương nội bộ không hiệu quả, xác nhận từ bên ngoài là mạnh mẽ.
Ví dụ:
- Lương hiện tại: ¥10M
- Đề nghị bên ngoài: ¥15M
- Đề nghị đối kháng nội bộ: ¥12–13M (nếu họ muốn giữ bạn)
Bạn không cần phải rời đi — nhưng việc cho thấy giá trị thị trường của bạn thay đổi cuộc trò chuyện.
Hãy lịch sự và minh bạch:
"Tôi đã nhận được một đề nghị khác khoảng ¥X, nhưng tôi thực sự thích công việc hiện tại. Tôi muốn hiểu liệu có sự linh hoạt nào để điều chỉnh không."
Các công ty tôn trọng đàm phán bình tĩnh, dựa trên dữ liệu — không phải đe dọa.
6. Điều Gì Thực Sự Tăng Giá Trị Thị Trường Của Bạn
Sự thật: kỹ năng, sự khan hiếm, và phạm vi trách nhiệm quyết định lương nhiều hơn "nỗ lực."
Ví dụ:
| Vai trò | Mức lương (2025) | Lý do |
|---|---|---|
| Kỹ sư Machine Learning | ¥12M–¥20M | Sự khan hiếm cao |
| Kỹ sư Fullstack (React + Go) | ¥9M–¥15M | Stack được ưa chuộng |
| PM / Tech Lead song ngữ | ¥10M–¥18M | Khả năng lãnh đạo liên chức năng |
| QA / Tester | ¥5M–¥8M | Tiêu chuẩn hóa, đòn bẩy thấp |
Vì vậy, thay vì chỉ yêu cầu tăng lương — hãy xây dựng đòn bẩy:
- Học các kỹ năng khan hiếm
- Cải thiện giao tiếp hoặc khả năng song ngữ
- Đảm nhận trách nhiệm về kết quả kinh doanh có thể đo lường
7. Các Cụm Từ Lịch Sự Cho Cuộc Trò Chuyện Về Lương
Ngay cả trong môi trường thân thiện với tiếng Anh, giọng điệu cũng quan trọng. Dưới đây là một số cách lịch sự, chuyên nghiệp để thảo luận về lương:
"Tôi muốn kiểm tra xem lương hiện tại của tôi có phù hợp với vai trò và đóng góp của mình không."
"Dựa trên dữ liệu thị trường và các dự án gần đây mà tôi đã dẫn dắt, tôi tự hỏi liệu chúng ta có thể xem xét lại mức lương của tôi."
"Tôi muốn tiếp tục phát triển cùng team, và tôi muốn đảm bảo lương của mình phản ánh trách nhiệm của tôi."
Đừng bao giờ nói "I deserve" — nó nghe có vẻ đối đầu trong văn hóa kinh doanh Nhật Bản. Hãy dùng "align," "reflect," hoặc "review" thay thế.
8. Các Điểm Chính
| Mẹo | Tại sao hiệu quả |
|---|---|
| Nghiên cứu dữ liệu thị trường | Cho bạn đòn bẩy và tự tin |
| Thời điểm trước đánh giá | Sự linh hoạt trong ngân sách HR |
| Bình tĩnh và lịch sự | Hiệu quả về mặt văn hóa |
| Ghi chép mọi thứ | Làm công việc của sếp dễ dàng hơn |
| Xây dựng kỹ năng khan hiếm | Hệ số tăng lương dài hạn |
9. Suy Nghĩ Cuối Cùng
Ở Nhật Bản, tăng trưởng lương chậm hơn — nhưng không phải là không thể. Bạn không thể chỉ dựa vào đánh giá hàng năm, nhưng với thời điểm đúng, thái độ phù hợp, và đòn bẩy, bạn hoàn toàn có thể di chuyển con số lên.
"Không ai sẽ tăng lương cho bạn. Nếu bạn không yêu cầu — không gì thay đổi."
Hãy chuyên nghiệp, chuẩn bị dữ liệu, và bắt đầu cuộc trò chuyện sớm.